找人：用谈恋爱的思路去找人

即便现在大众鼓吹人工智能即将大面积取代现有人类工种，但在人工智能成熟之前，人仍然是互联网公司或者文化公司等知识密集型行业的第一生产力。对于初创公司而言，如何找到适合自己的管理层人员、甚至是合伙人？

金柚网创始人郭伟认为，就他个人而言，他更愿意用谈恋爱的思路，去找人尤其是高级管理者。“因为在创业过程中，TA和你在一起的时间可能比你和家人在一起的时间还要多，所以要用找伴侣的标准，去发掘惺惺相惜的人，花时间和这个人长时间‘泡’在一起，然后才能知道TA是否适合你这个企业。”

他还表示，在找人的时候，需要关注三点：第一，关注专业业务能力；第二，关注内在是否热情；第三，行动力。在他看来，公司高级管理者一定要对结果有信仰般的执着。

微盟创始人孙涛勇则表示，在找合伙人的时候，首先要清楚，合伙人的定义是要能共享利益、共担风险终身的伙伴。“一个企业，特别是创业企业，找合伙人非常重要，甚至重要到关系整个公司的生死存亡。”

在招人的时候，孙涛勇提出两个关注的核心点：第一是人品，第二是能力。“这两个缺一不可。在招人的环节多用内推，多用熟人推荐。”他指出，作为一个创业者或者创始人，必须要有识人的能力，通过三五句言语至少能判断出个大概。如果在识人方面很难把握，还有一个关键点就是，看这个人能帮你带来多少资源，去做一些行业调研、公司尽调非常关键，当你招到一个很靠谱的高管或者合伙人的时候，他的下属愿意放弃原来的工作来到你的公司，对这个老大认可，从这一点也可以判断出这个人的人品如何。

在招人的时候，创业者或者创始人又容易踩什么坑？郭伟指出，企业在发展过程中，在用人上一定会碰到一些问题，就像一个好姑娘在年轻的时候总得会碰到几个人渣，在这个过程当中，对于企业尤其是创始人的要求特别高。创业过程当中对于人的敏感度，都是非常纯粹的，千万不能将就，将就一定出错。

孙涛勇则表示，其实很多创业公司，在寻找合伙人时都非常慷慨，但千万要避免因为过度慷慨而导致不公平。“在这一点上特别建议创业团队，在早期的时候设员工持股平台，但不必过早明确份额。有时候，过度承诺是一种隐患，因为你无法精确预期企业的资金轨迹，过早承诺，在未来面对困难的时候，可能会导致失信。所以可以用一个比较缓和的方式，来进行股权激励。”

找钱：企业融资的正确姿势

融资，始终是创业路上绕不过去的坎。创业需要专注努力，也离不开资本助力。

360财富创始人程欢指出，在2014~2015年时，整个大环境有利于创业者，资本市场也比较火热，只要在小风口上发展业务都很快。但到了2016年，行业开始进行洗牌，这时候需要看企业的快速反应和调整、开源节流的能力，以及业务的黏度、现金流、造血能力强不强。“我觉得，把握企业的发展节奏，以及把握企业核心竞争力特别重要。”

轻松财税联合创始人黄鹤认为，融资的关键在于，要把自己该做的事情做好，把自己本职的事情做好，然后跟投资人良好沟通，大家只要看得一致、合拍就可以合作。

去买车创始人李晓萌从公司过去三轮融资的情况出发，总结了两条经验：第一是节奏，第二是专注。从节奏的角度上说，李晓萌认为，一定不要在自己真正缺钱的时候去融资，创业不能有赌博的心态，即使账面充裕，也可以进行融资。“这样的话，你在融资过程中能够保持比较从容的的心态，而不会心里不踏实，放大‘卖项目’的心态，在谈判中陷入劣势。”从专注的角度上说，如果要求自己启动融资周期，就要让自己抛下所有的事情，专注融资这件事。如果把融资周期拖很长，效果一定不好，因为要融资就融资，融到钱之后要赶紧投入到企业发展当中去。“创业的目的绝对不是为了融资而去创业，融资只是为企业发展助力的一种手段。把所有爆发力集中起来，缩短融资周期，用于企业发展当中效果会更好。”

李晓萌还说，企业到了成长期之后，其实要有自己的个性，不能受到旁人的影响，不用迎合别人的口味。“我觉得最好的包装就是把你的价值传递给投资人，剩下的事情加大底层技术，自然有人懂你。”

车点点创始人王华指出，基金的风格不尽相同，投资人的喜好也各有所异。“美米基金的思路喜欢高举高打快速把钱砸下去，人民币基金倾向于踏踏实实做收入做利润，总结下来，应该快速找到跟你风格比较匹配的投资人，在这个风格之上做深入沟通和交流，节约时间，把更多的精力花在业务本身上面。”

至于如何选择投资人？51课外课创始人卜凯军表示，在公司融资路上积累了很多朋友，创业者应该把最真诚最好的一面展示给投资人。“真诚体现在什么地方，做的项目不只是时间上的投入，在项目的早期拿自己的钱投入把结果做出来才是最重要的。投资机构给我们的知遇之恩，这种相遇再多的感情上的表达，就像结婚一样，再感谢老婆也没有用，最好的感谢是挣更多的钱养家，让这个家每一个人得到最好的回报。”

程欢表示，第一，看投资人或者投资机构背后的思想和智慧，这是它的专业性，是否对这个行业以及发展趋势、行业的商业模式有一些深刻的理解，这样能在后续的发展和交流之中、包括战略选择方向上沟通顺畅，然后再理解和支持，这是非常重要的。第二，重视投资机构的信誉和品牌，要有一定行业影响力和地位。第三，在投后过程中，希望能够融洽相处，有一些资源整合和支持。

找方向：如何让品牌在竞争时代突围

罐头视频创始人&CEO刘娅楠表示，对媒体机构来讲，品牌是一个非常非常重要的事情，它关系到将来怎么变现、卖给谁。“罐头视频去年一年没做任何商业化，拒绝了所有的品牌客户。我们就在做一件事情，就是打造内容品牌、媒体品牌，因为只要内容有了品牌，它才有溢价能力。首先要让自身成为一个有调性的品牌，才能接得住品牌客户。”她指出，在打造媒体品牌当中，最核心的内容是要打造出自己的辨识度。而品牌最重要的两点，第一是定位产品，第二就是要传播出去。

WeMedia联合创始人&CMO陈中直言，对于初创企业来说，做品牌是比较头疼的一件事情。在没有钱的时候，品牌和营销基本没法做。而打造自身的影响力，还是跟内容相关。在他看来，品牌可以通过做一些好的案例，让别人帮你背书，这样比较取巧。更重要的是，公司创始人要亲自跳坑，在初创阶段，CEO要亲身参与所有事情。“如果担心留不住有创意的人，我觉得不妨尝试去作为连接点，连接外部资源，连接服务商帮你做事情，这是比较符合社会化协作的一个处理方式。”