从需求的角度而言，最好的生意是成瘾性质的，包括物质成瘾和精神成瘾。前者比如吗啡、酒精、烟草、咖啡、巧克力，后者比如性、赌博、社交、影视和游戏。不信的话，可以想想毒品令多少人欲罢不能，王者荣耀让多少人沉溺其中，身边又有多少人至死也无法戒除烟瘾酒瘾。

如果我们把上述观点再外推联想一下，就是在行业选择的时候，应该注意需求的强度、频次和范围。所谓需求的强度、频次和范围，就是说需求是强烈必需的还是弹性可选的，是高频次的还是低频次的，是广泛大众的还是小众细分的。

 

 

如果我们再外推和延伸一下，就是利用人性的弱点来学习的生意是最好的生意。因为人口红利、制度红利这样的利好可能会过期，但是根植于人性深处的弱点，却是亘古不变的。

人都有哪些弱点呢，食色性也，好吃懒做、贪生怕死、爱慕虚荣、懒于思考，总而言之屈从于多巴胺，追求享受和愉悦，是人类永不餍足的需求。

所以我们看到，有很多的生意是针对这些特点专门设计的：

1、口腹之欲

 

人类对于成瘾性物质的追求是强烈而持久的，食物带来的快感是短暂而令人迷恋的，所以对于美食的追求是不会停止的。

 

 

2、好吃懒做

 

最典型的莫过于美团和饿了么，以及各种为了解放而发明出来的工具，有人说“懒惰是促进人类发明进步的根本动力”这句话其实一点没错。

 

 

3、贪生怕死

自古以来人类就幻想着长生不死，什么神仙啊、不老泉啊、仙丹啊，都是这么来的。人类对于健康和永生的追求是没有止境的，对于健康和健美的付费愿望也是强烈的。有没有效不重要，重要的是这种需求是真实的。

 

 

4、爱慕虚荣

人类对于黄金、珠宝、地位、权力的追求和炫耀，就像时光一样久远和漫长。所以高档的炫耀性的手表、黄金、珠宝、首饰、香水也是好生意。当一个人挥洒千金买下一幅在旁人看来只是涂抹着一晕墨水的白纸的时候，其实他买的，是那一刻的欢愉。

 

 

5、懒于思考

人的天性就是懒于思考的，所以机智的商家们不断地简化消费者思考决策购买行为所需要花费的流程，先用定位理论占据消费者的头脑免去思考决策，然后通过傻瓜式的操作和顺畅的流程来减少用户的流失，促进用户购买行为。

 

 

6、沉迷快感

 

精神成瘾是最难戒除的，毒品、赌博、性带来的快感又是最强烈的，所以一个人为了这种快感什么事情都能做得出来，古往今来，不知道有多少人因为嫖赌毒而家破人亡。所以赌场是一门好生意，伯才是一门好生意，证券交易以及与此相关的券商、金融咨询和数据服务也是一门好生意。

 

 

7、生理和繁衍

饮食男女，人之大欲存焉。很多的社交软件典型如陌陌乃至早期的微信，在推广的时候，都是或明或暗地在利用性作为推动力，所以杜蕾斯、陌陌等都是好生意。

有些人说，不投资任何与人类主流的价值观和道德观相悖的公司比如烟草、酒精，哪怕它们再学习。一心学习卑鄙无耻的我对此表示肃然起敬，然后低下头羞愧地默默加仓它们。