产品定位报告一般应包括以下几方面内容：

　　1、产品所在市场环境分析；

　　2、产品开发存在的市场机会；

　　3、产品的差异性特性和价值；

　　4、产品设计包装要符合定位；

　　5、产品销售和宣传渠道的选择。

　　产品定位报告案例

　　xx产品定位报告

　　一、产品特点分析

　　xx产品是一种无污染、绿色环保、多种功效的xx类型产品，计划进入xx领域打开销路，前期要考虑的就是如何给产品定位，才能在竞争中保持优势。

　　在消费市场中，品牌效应的大小将直接影响到产品进入市场后的销量，如果我们的产品作为保健品，一定会影响到产品的生命周期，很可能企业刚刚收回前期的投资，消费者已经对产品产生了厌倦，产品的生命周期已经进入了衰退期；如果作为食品，在定价上难以保证高价位，同时其药品式的外观也难以得到消费者的认同；而作为药品，一方面它是食品企业生产，属于保健食品，另一方面在销售渠道的选择上也必将受限。

　　二、市场环境分析

　　保健品作为一种特殊产品，虽对人体起着十分有益的作用，但总体而言，它的疗效没有药品显著，其价格又比食品昂贵，因此其生命周期一般都比较短暂。市场上做得较好的品牌，比如“脑白金”“黄金搭档”等，它们之所以可以在市场上立足，主要因为它们有十分鲜明的功能定位、特定的渠道选择和强大的宣传支持。

　　三、产品准确定位

　　经过综合分析，我们认为应把xx产品形象定位于类似于药品的高价位、功能性保健食品。如此一来，虽不能使产品进人大众流通渠道，却可以保证产品较为持久的生命周期，同时还可以通过强调其组成成分稀有米素硒进行高价格定位，保障企业的高额利润。为保证能成功地树立起产品形象以推动产品销售，应注意以下几点：

　　1. 树立产品的差异化功能。对xx产品进行差异化功能定位，功能上以“净化血液，清除人体自由基”统领，根据不同区域病例比重差异进行针对性诉求，如有的地域着重强调防治糖尿病，而有的地域强调防治高血脂等。

　　2．突出xx产品所含稀有米素（硒）组成成分以支持高价位诉求，建议更换产品名称如xx硒片等，这样可使产品成为第一个以稀有米素硒为个性诉求的产品，容易让人产生深刻记忆，易于率先占领以硒为属性的市场，通过对硒这种稀有米素独特作用的介绍来统领众多的产品功效，有利于避免功能诉求太广泛、不明确。

　　3．在宣传上弱化其保健食品的概念，转移消费者的注意力，突出功能性诉求；在包装及宣传资料上印刷生产厂家时应采用其他形式出现（如xx实业等）。

　　4．在销售渠道上采用药品的销售途径，禁入食品或其他日用品流通渠道。

　　5．改进包装。考虑到国内消费者的价格接受程度和购买习惯，将原来的包装缩小，降低产品单价，以降低市场切人的门槛；同时在内外包装上使产品突出纯天然、功能性、稀有珍贵的形象识别，在硒片色彩上也可进行尝试，如采用浅绿色等，以此强化xx产品含有稀有米素——硒，同时与众多常见药片形成视觉差异。