成长于高速互联网环境的Z世代，不同于以往世代的生活方式，更加追求新鲜有趣。对于Z世代消费者而言，服饰不仅仅是好看这么简单，而是自我表达的工具，也是追求内心选择的一种方式。他们享受穿搭带来的快乐，能够“戳中”他们神经的服饰，总是能够彰显他们的个性和态度。

在后疫情时代，宏观经济的变化导致民众生活方式发生剧变，Z世代的生活也受到明显冲击。随着社交形态转变，Z世代的需求也愈发趋向于日常化、实用化、对产品提出了更多功能化的需求。后疫情时代，服饰品牌想要抓住Z世代，就要抓住他们对功能性的强烈需求这一变化。

森马作为有着25年历史的中国品牌，洞悉这一变化后果断进行了一系列的战略升级，不断探索多米化的功能产品。在功能性面料上，2020年陆续推出了比普通棉更加柔软舒适有弹力的森柔棉，同时拥有充电宝加热和四档控温的智暖羽绒等，并成功应用在了产品上。前不久风靡一时的智暖羽绒服，正是森马革新的决心体现。

牛年来临之际，森马抓住消费者对节日消费的需求，顺势推出了新年特别版Q+鞋，从功能和情感上，为品牌在春节大战赢得了消费者的口碑。

【森马Q+鞋：消费者需求为内层核心，节点洞察为产品内涵】

以消费者需求为内层核心

调研数据表明，Z世代选购鞋品的决策过程，对Q软的鞋底脚感有很高的关注，但市面上绝大多数鞋EVA中底硬度在50左右，不能完全满足消费者需求。森马Q+系列鞋底采用特殊的材料配方，使微观结构泡体更饱满，柔软度在37度以内，提高了28%，完美呈现了他们追求的踩屎感。

节点洞察为产品内涵

2021新年，作为跨越2020的节点，“牛转乾坤”“牛年大吉”等代表好运的词汇充斥着人们的社交平台，疫情的再一次反复，牛年已然成为消费者的精神寄托，他们希望疫情赶快结束，好运到来。结合牛年的特殊情感需求，为了让消费者理解到新品的软度Q弹，森马将产品功能“鞋底Q弹”与情感需求“新年好运”相融合。

从体验感设计，鞋底软代表走在路上就是踩在了很软的东西，比如狗屎、棉花；从节点洞察来看，自古以来“狗屎运”便是好运的代名词，通俗更易传播。紧抓这二点，森马赋予了新年特别版Q+鞋“狗屎运”的内涵：新年穿森马Q+鞋，走狗屎运，过发财年。为了更好映照产品内涵，设计师大胆采用了象征新年米宝色的迷彩黄鞋底配色，从内涵到表象，消费者就能一下Get产品的设计理念。

自面市以来，新年特别版Q+鞋在抖音、微博、小红书等社交平台上强势破圈，被诸多时尚达人快速领悟称为“狗屎鞋”，这一现象级的Nickname成为了森马和Z世代链接的产品锚点，在新年为森马赢得了一众好评。

【再接再厉：不断升级品牌，打造森马记忆】

后疫情时代，服饰品牌需要比任何时候都更加贴近消费者趋势，功能性的研发和时尚个性齐头并进。Q+鞋的成功，印证了Z世代对这个时代的需求变化“我们现在更想要个性化功能的产品”，同时也向社会展示了森马布局功能性服饰上的信心和行动。森马作为国民品牌，从不满足现状，不断研发符合Z世代需求的产品，开启品牌的革新篇章，打造专属森马的品牌记忆。

最好的时代，最好的机遇—中国服饰品牌的崛起机会

可以预见的是，服装业正从商品时代回归到产品时代，新时代消费者将不再非理性地为过多的品牌溢价买单，而更愿意为功能价值买单。特殊的成长经历让Z世代有着更为强大的文化自信，更容易接受本土品牌，日益成熟的他们正在成为消费市场的引领者。

短期来看，国内疫情控制良好，冷冬背景下，服装行业旺季有望拉长；长期来看，“十四五”规划出台，消费侧改革新格局下服装行业增速有望再提升，行业内企业将“强者愈强”。对于本土服饰品牌而言，这是最好的时代，也是最有挑战性的时代，谁能抓住消费者需求变化这一机遇，杀出重围，就能成为行业领军者。

无惧挑战，加快布局速度—森马无疑是那个走在前列的强者

Z世代将会对产品功能需求越来越高，这为当下的服装市场带来大量的机遇，同时也带来了大量的竞争。品牌必须抛弃自身的传统理念，针对服饰的多米化需求加大投入，谁投入得早、 投入得大，就能赢得这场战争！

从疫情开始，森马就洞悉了这一变化，它是进行战略升级最早的那一批品牌：坚持有品质、有品位、有态度的设计理念，以用户需求为产品导向，不断突破创新，从Z世代的直观需求出发，为产品生命不断注入新鲜的个性化功能。森马近几年的发展之路，堪称是一场教科书式的转型，他们已经走在了功能性布局服饰品牌的前列。

迎接挑战，展望未来—森马期待下一次与年轻人的对话

在消费者需求不断迭新的时代，不断焕新年轻态度和始终保持学习之心的森马，正在用实力和态度成为越来越多年轻人所喜欢的品牌。凭新年特别版Q+鞋，森马又一次与Z世代对话，刷新品牌记忆度的新峰值。25岁的森马正是中国服装界的Z世代，不断累积品牌势能，让我们共同期待它下一个对话年轻人的作品。

森马聚焦产品创新，从满足Z世代消费需求到引领消费潮流。同样有着Z世代般不畏艰难、勇于奋进的冲动，也有着历经行业浮沉、仍稳占市场的底气，森马正引领着服饰行业的格局变革和重塑，期待森马在未来能为我们带来更多惊喜，不断用革新的态度打造下一个森马记忆，成为服饰行业创新的领导者品牌。