如何做直播学习？

直播能带来钱吗？最近，我带来了一个直播交换组，其中一个交换组发现，确实和网上传言一样，做直播宽带出货的商家十个有9个亏损，上百万米，上千万米。这里有人。一个好的经验分享小组成了一个大的投诉现场。当时我有点困惑。为什么这些商家只关注直播带来商品的交易，而不做回购？

直播

后来我想明白，这可能是传统产业思维定势造成的。东西卖了，交易结束了，用户和企业注定了彼此。你走你的路，我过我的独木桥。在这种思路下，直播服务费加上高额佣金的合作方式，再加上商家的低毛利率，结果肯定没有几毛，那我该怎么办呢？

由于我的手机游戏推广经验，我们也做推广，推广预算是500万到1000万，这些钱大部分都花在购买量上，也就是说，花钱购买用户，重要的是获得客户和用户LTV的成本。例如，如果500万的预算下降，购买10万用户，那么购买一个用户的成本是50米。购买的用户可以当天退货吗？做梦吧。一般来说，要3个多月才能收回500万米的成本，利润来得比较晚。这已经是一个很好的结果了。

直播，5万米服务费加20分佣金。如果你带了5000个用户，获得一个用户的成本只有10米。世界上还有这么便宜的客户获取成本吗？只是觉得很贵？直达列车有十几次咔哒声。想想看。这样带来的用户，只要按照购买量、5万服务费的思路去做，做好回购，几个月后就能回来，而且将来纯盈利。一些企业看不到吗？原因有三：急功近利、目光短浅、产品浪费。

用购买量思想做直播的第一步：构建私有域平台

即使商家知道购买量的想法，也做不到，因为在实现私有域流量时，需要的是一个完整的私有域平台系统。有四个环节：基础设施建设、排水、主动和回购实现。以基础设施建设的第一个环节为例，基础设施是指客服微信和微信群。要进行回购，必须有一个池来容纳这些用户，可以是淘宝粉丝群、贴吧或微信群。选择哪一个？当然是微信群。

如何做直播学习

我建议每个公司都申请自己的微信，一个是安全，一个是方便。与一个被阻塞的工具相比，经验确实是丢失了，但没有更好的选择。客服微信应用良好，建立微信群，下一步是分流购买直播的用户。你知道怎么做吗？对，小卡片。牛的公司，这个小小的排水卡已经升级到五六个版本了，而且大多数商家不知道这样做的意义，这样的商家不应该学习。

然后是主动回购，这实际上是最困难的部分。我以后再告诉你怎么弹。慢慢地，用金钱购买这些直播节目的用户的价值最大化。如果你能终生回购，那就更好了。但这也要看产品，适合零食、护肤品等，如果像空调、洗衣机这样买了800年的，还得说点别的。

 

用购买量做直播投放的第二步：找到流量来源

老板最关心的是我能不能投资5万米的服务费，我能不能还。我在小组里听到的大多数陈述几乎都是出自一个模型：失败。在这里，我会带大家一起算账，也许会给打算直播的朋友一些启发。

如何做直播学习

非买量思考：假设产品是瓜子，每天7米一袋，所有费用加起来3米一袋，直播价5米一袋，佣金20分，直播卖一袋赚1块钱。5万米的坑费，5万包必须卖，只有这样才能挣到钱。如果退货率是50%，那么你就得赚10万包以上。

我想问的是，锚5万的坑费能带来10万袋的销量吗？当然不是。如果主播能带来10万份订单，那么坑道费至少要50万，现在没人傻了。你想在锚上捞油水，锚也要吃你的公司。

这样，大家都知道为什么他们投的主播基本上是赔钱的。如果你用购买数量的思想来计算这个账户，它是这样计算的。还是那个瓜子，还是价格，5万米坑费，实际上只卖了2万个订单，退货率按50%计算，5万米买了1万个用户，用户购置费是5米。1万单，每单赚1米，减收5万坑费，亏损4万。

不用担心，我们还有小卡，1万用户，按照微信100%的转化率（如何实现100%的转化率？我想）是10000人，这些人的社区购买率是10%，根据保证数据，有1000人回购。记住，这些人的回购不仅仅是直播间的产品，毛利润也不低至1米。慢慢回购，让这1万人带来4万多米的价值。有货的直播将收支平衡。

了解自己

用购买量思考做直播的第三步：知道自己的重量

回购也是用买量的思路来做的，有的企业可以还钱，有的企业还亏本。运营团队撇开，产品本身就是至关重要的一部分。你是否注意到影响用户寿命价值的最重要因素是产品质量。产品是否美味，是否值得继续购买，直接决定了用户是否会继续回购。

如何做直播学习

为世界上所有产品做广告的想法是一样的。无论是虚拟产品、实体产品，甚至是汽车和私人飞机等大件物品，产品质量决定了产品能走多远。作为一个商人，你必须知道你的产品有多少磅，不管用户是否喜欢。

说一个很普遍的现象，难道所有做产品的学生都不使用或吃自己的产品，他们不喜欢，希望用户能喜欢，怎么可能把用户当成傻瓜？一家卖葵花籽的公司，如果每天都能吃自己的种子，一家做饮料的公司，真的很喜欢喝自己的饮料。一个能达到这个水平的公司，更不用说5万米的坑费了，即使是10万米。，我想我可以恢复原状。

对于目前最火的坚果品牌，我买了40多件的大包装。里面有很多东西，瓜子、花生、罐头食品、核桃等等，每次多吃一点，我就把它扔掉，太糟糕了。如果这样的产品不能为我下的订单学习，那么这个企业不应该想在我的生命中赚一分钱。

另一种很小牌子的腰果非常好吃。我想吃两个，吃了几个就得藏起来。我看不见它们，否则我忍不住想吃它们。活下去吧，太美味了。虽然他们的商店不大，但我一买就买几盒。大家都说这样的产品将用于直播，那个坚果品牌将花费5万米的坑位费。谁会赢得更多？

然后

有人问我，我能在直播上学习吗？我这样回答，没有不学习的产品，只有不学习的公司。既然有些商家通过直播学习，你为什么不呢？不要因为你做得不好就把锅扔给整个行业。与其抱怨每天带直播节目很难，不如多学习，研究别人做得好的地方。