近日，在邦哥俱乐部的活动上，讲师王智涛分享了“如何在视频号上制作爆款和IP”。

　　

　　

　　王智涛是安妮@组织者。

　　

　　

　　Trader，现拥有视频号矩阵20万粉丝，代表账号有@主办方安妮(13万粉丝)、@主办方安安(3万粉丝)、@陪你瘦(3万粉丝)等。

　　

　　

　　

　　

　　

　　王智涛认为，对于普通人来说，首先要搞清楚做视频号的目的是什么，就是带货、造IP，还是单纯的做流量。

　　

　　

　　在他看来，视频号有一个28定律，就是20%的爆款内容带来80%的曝光。

　　

　　

　　“但它只能带来曝光，不能带来沉淀，又不能带来直接粉化。真正决定粉的是整个账户的一致性和价值。”

　　

　　

　　此外，王智涛还分享了视频号爆炸的元素和爆炸的脚本结构。

　　

　　

　　

以下内容整理自王智涛的分享自述：

　　

　　

　　

　　

　　

　　

关于原生IP

　　

　　

　　对于普通人来说，首先你的视频号的目的是什么？

　　

　　

　　一般来说，制作视频号主要有三个目的：

　　

　　

　　

1\. 带货

　　

　　

　　关于带货逻辑，所有平台都是按照客户单价来划分的。

　　

　　

　　高客单价强调生活方式，人通过专业带来商品。比如兰蔻小黑瓶，对外售价1080元。在广州白云区的一家供应链和生产工厂，只需18元，从18元到1080元不等。这就是品牌溢价，就是人带货。

　　

　　

　　人带货意味着你的商品本质上和一些顾客价格低的商品在功能上没有区别。价格差异在于品牌溢价。品牌溢价是如何形成的？比如耐克就强调“只管做”的生活方式。

　　

　　

　　它”，强调“完成它”的精神内核。

　　

　　

　　如果现在的商品没有很强的品牌效应，那么品牌溢价就只能有人带出来。这也是微信业务玩的最高境界，微信业务最高境界一定不能主动成交。当你看到那个天天刷屏幕，天天给你发私信的微信商，他一定是微信商最低级的，赚不到100%的钱。

　　

　　

　　微信生意的最高境界一定是：你想成为他，你想买他用的东西。

　　

　　

　　低客户单价强调功能性和低价格，属于带人的商品。大多数带货直播都是这样播放的。

　　

　　

　　

2\. IP打造

　　

　　

　　一个建议：不要做故事号，因为成本高，不赚钱。

　　

　　

　　两类知识产权创造：

　　

　　

　　(1)教育：即知识付费；

　　

　　

　　首先要明确产品的消费者和使用者是谁。在很多情况下，教育产品容易错位。比如在k12英语中，产品的用户是12岁以下的孩子，但产品的消费者是孩子的父母。你需要解决的不是用户的痛点，而是消费者的痛点。识别消费者的痛点，然后根据消费者的痛点制作内容。

　　

　　

　　(2)服务类：通过解决行业痛点，占领同行和客户的心智，本质上是带货，而非实物。

　　

　　

　　

3\. 纯流量打法

　　

　　

　　纯流量剧一般更适合机构或团体运营，比如做情感账号、批量影视剪辑等。然后通过流量分流，在微信官方账号变成现金。

　　

　　

　　一款个人不推荐的游戏，比如电影剪辑，生活小贴士，情感等等。

　　

　　

　　因为情感数字是赚不到钱的，没有品牌愿意投钱。为什么呢？

　　

　　

　　因为你觉得，关注每天看心灵鸡汤的人，他们能为此付出多少？这类人基本处于迷茫焦虑期，每天都要靠鸡汤来提神。要么他们欠了很多债，要么基本上这个人没有什么大的前景。这种人有什么样的消费能力？品牌不给你广告费很正常吧？

　　

　　

　　而且对团队的要求也比较高，因为团队必须实现矩阵运算。

　　

　　

　　实际上很难从广告中获利。现在广告主更倾向于带货，广告的预算越来越小。一句话：越垂直，越赚钱。

　　

　　

　　这是三个主要目的，但大多数人仍然没有明确的目的。

　　

　　

　　

挖掘自身能力圈和爱好圈

　　

　　

　　说白了，爱好圈就是你愿意深度培养的这个东西。如果没有继续学东西的意愿，就会越来越窄。IP的定位一定要自己真的喜欢，这样才能做得长久，变得强大。

　　

　　

　　左边画一个能力圈，右边画一个爱好圈。选择一个用户基数最大，两个圈层交集竞争最少的蓝海市场，这就是IP的定位方法。只要你懂这个东西，过了你的号就好办了。

　　

　　

　　

IP的成长阶段：从工具人到精神领袖

　　

　　

　　先从工具人说起：做IP首先要拉近自己和粉丝的距离，首先要给人提供白嫖的价值，因为短视频用户看短视频的动作本质上是。

　　

是白嫖行为，这个时候我们扮演的就是“工具人”。

　　

到精神领袖：躺平让人家白嫖完了，再不断根据IP价值做提升，从务实走向务虚。

　　

举个例子，比如@Anne，最开始这个工具人就是教人叠衣服，然后走到了断舍离，走到了极简生活，走到了公益，这就是从工具人到了精神领袖的完整链路。就像打游戏一样，从青铜到白银到黄金到钻石最后到王者，到王者这个级别的时候，这个IP就成了。

　　

　　

关于涨粉

　　

1\. 涨粉的逻辑是什么――用户对你内容的期待度

　　

涨粉逻辑：二八定律，把账号本身作为整体，为每一个内容分配意义和价值。

　　

二八定律是什么？就是20%的爆款内容，带来80%的曝光，但它只能带来曝光，不能带来沉淀，不能带来直接的涨粉，真正决定涨粉的，是整个账号的内容一致性和价值性。你剩下80%的日常内容非常重要，它会直接决定有没有人愿意关注你。

　　

为每一个内容分配意义和价值，一部分内容用来沉淀用户，给用户提供价值；一部分内容用来导粉，给自己的个人号引流；另外一部分内容用来充当爆款，给账号带来足够大的曝光量；另外一部分内容用来变现，接广告or带货。

　　

另外一点，在视频号引导关注的意义不大，因为从视频流页面到关注按钮，这期间的跳转环节很复杂，这就使得用户很难冲动操作。它不像抖音，点个加号就行。

　　

因此视频号的内容一致性和价值性就尤其重要，用户一定要对你的内容产生期待，并且在经过几重跳转之后进入到你的主页，发现你的其他内容确实满足他的期待，他才会选择关注你。

　　

2\. 为什么日更没用？

　　

很多大佬日更是为什么？因为人家第一肚子里有东西，可以一直支撑下去；第二他有团队，你一天只有24个小时，人家的一天取之不尽用之不竭。

　　

大家不要盲目模仿大佬，日更不一定是在主动占领用户心智，可能只是让用户觉得你是傻逼从而火速取关。

　　

就像一个男生追一个女生，每天跟她发早安、晚安、在干嘛？吃了吗？吃的啥？你就说烦不烦？是不是傻逼？尤其是当你内容质量不高的情况下，跟刷屏的微商没有任何区别。

　　

所以不要去做这种事，吃力不讨好。哪怕你内容质量很高，我也不建议日更，因为边际效应递减。

　　

大佬，并不是因为日更而成为大佬，而是因为他是大佬，所以有能力日更。

　　

3\. 视频号的算法是什么？

　　

视频号的三个栏目：关注（我喜欢）-朋友点赞（朋友喜欢）-推荐（系统喜欢），比例大概是2:6:2。

　　

短期来看，微信还是以社交推荐为主。因为真正系统推荐的算法，做机器学习的时间是要很长。视频号的DAU升地太快了，8个月干到3个亿。所以短期内视频号根本没有时间去做机器学习，也就是说它没有时间做系统推荐。

　　

这意味着什么呢？意味着上热门根本没用，系统推荐占的流量太小了。就像抖音的社交推荐一样，一条抖音有多少人转发重要吗？

　　

所以为什么很多抖音大号在视频号上做不起来？因为抖音的算法逻辑和视频号的算法逻辑不一样。在抖音里，一条内容进入500人的流量池后，系统会根据点赞量和完播率等数据，啪地再给你跃迁到下一个更大的流量池。这是抖音的算法逻辑。

　　

微信的算法逻辑永远都是病毒式裂变，它和系统关系不大，视频号最重视的两个数据里没有完播率。

　　

视频号最重要的一：视频有转发性质，你要让你的视频变成一个社交货币，让它变成一个就是有共鸣的东西，有人愿意去点赞，有人愿意去转发。

　　

二：三观得正。像抖音很多那种偏门的东西可以上热门，比如打色情擦边球这种。但在视频号里，我点赞的东西，我社交圈的人是都能看到的，所以我点赞时会做考量，我有这个社交压力。

　　

另外，我非常不建议大家去做互推互赞，对账号真正的流量没有太大帮助。

　　

　　

关于爆款

　　

1\. 爆款的意义：

增加曝光。

　　

2\. 日常内容的意义：

增加沉淀。

　　

3\. 爆款的要素：

　　

（1）情感共鸣，你的内容一定要引发用户的同频共振，要贴近生活，要感同身受。

　　

（2）社交价值，说白了要让你的用户觉得分享你这个作品出去，他自己牛逼有面子。他愿意去分享，愿意去让别人知道自己在看你，这个很重要。

　　

（3）争议性，本质上来讲，既能引起共鸣，又能引起社交价值的，一定会传达某种价值观，既然是价值观，一定会产生争议性。可以说没有争议就没有爆款，因为任何一个价值观，一定有人不认可你。

　　

4\. 爆款该有的脚本结构：

　　

建议每条内容都要有脚本，至少要有大致的结构脉络，不要口播不要口播，口播的数据一般都特别差。

　　

我以@整理师Anne 一条点赞量10万+的视频为例，来讲脚本的四个构成：

　　

（1）场景化提出痛点。为什么要场景化，目的是引起共鸣，让别人知道我好像也经历过这种事情。这条视频的开篇，我们提出的痛点是“为什么你自律了一段时间后依然焦虑”。

　　

（2）提出痛点成因。我们提出的痛点成因是，家居环境有问题。

　　

（3）可落地的解决方案。我们给出的解决方案是，零食扔掉换成水果，把饮料扔掉换成茶叶，把不穿的衣服扔掉。

　　

（4）升华价值观。在视频的最后，我们将价值观升华成了“自律”。