大家好，我是感恩。有人问我淘宝店铺优惠券存在的意义是什么？优惠券存在的意义是什么？如果不发优惠券，直接降价促销不行吗？所以今天我们就优惠券的问题跟大家来分享一下，实际电商操作当中，优惠券是怎样的意义跟存在。我们先来说一说直接降价的劣势。实际上来讲，消费者对于商品的价格只是一个模糊的判断，就比如说一个商品我卖八十八块钱和一百二十八块钱的时候，其实对于消费者的吸引力是非常接近的。说明什么说明在一定的价格范围之内，也就是说你可以浮动的这个价格区间之内，你的价格。并不会对消费者产生多大的影响，即便是实际上你是在亏本卖，但是消费者也会认为你是学习的。

所以说除非你降价是从一百零一降到九十九，直接降一个位数这种，或者说你想卡一个更大的份额，否则的话直接降价只会让你的身价下跌。好，那我们再来说一说优惠券的优势，有这么以下几个点。首先第一点，优惠券更加有利于拉动消费者二次进店。这个优惠券本身就是一个回头的流量入口，消费者可能也会因为某些原因并没有在第一次进店的时候促成成交，但是他要是领了你的优惠券，那么当他想要再次购买的时候，他发现了这张优惠券诶他就可以轻轻一点就进入。你的店铺了，所以我们平时做钻展的时候，可以配合优惠券来使用，相对来讲更有效果。

因为钻展锁定的是非搜索人群，非搜索人群很难驱动他们立刻下单，那么这个时候给他们一张优惠券效果就有了。第二点，优惠券更容易让消费者有实惠的感觉。举个例子来讲吧，你从一百三十五块钱降价到一百二十九块钱，消费者只能感受到你比别人的一百三十五的价格低了一点。但如果这个时候你给出的是一张六块钱的优惠券，当然实际上是并不存在六块钱的优惠券的咱就打个比方，那这个时候你就会让消费者觉得你在做活动。第三点，优惠券可以作为活动信息的载体。

你可以做购物车营销、老顾客派券等等这样的方式，把你的优惠券送到顾客的手上，告诉他们我在做活动，快来呀。第四点，优惠券可以驱动买家购买更多的宝贝，比如说满二百减二十，满三百减三十等等诶买家他就会为了使用这个券而去凑单，这个就跟外卖凑单是一个道理。从上面的每一个角度来说，降价和优惠券的作用肯定是不一样的，意义也不能够混为一谈。降价在电商当中更多的只能够算作是一种定价策略，而优惠券是促销方式。好了，今天就跟大家分享到这了，我后面也会跟大家继续来分享电商平台的小技巧，感兴趣的朋友可以持续关注感恩。